BATNA
Материалы по теме «BATNA».
Что такое BATNA в переговорах и как определить свою лучшую альтернативу соглашению?
BATNA — наилучшая альтернатива договорённости; её важно отличать от желаемого результата и запасного намерения.
BATNAКак оценить варианты действий, если переговоры не приведут к договорённости?
Сравните реальные альтернативы по целям, осуществимости и возможным последствиям, не принимая желаемое за гарантированное.
BATNAЧем альтернатива соглашению отличается от желаемого результата переговоров
Разбираемся, почему желаемое соглашение и вариант на случай его отсутствия — не одно и то же.
BATNAКак подготовить план переговоров, не считая соглашение единственным исходом
План переговоров может включать желаемый результат, вопросы собеседнику и вариант действий, если договорённости не будет.
BATNAПочему понимание собственной альтернативы помогает спокойнее оценивать предложения
Реалистичный запасной вариант помогает рассматривать предложение в сравнении с другими возможностями, а не только под влиянием давления.
BATNAКак сравнить предложение собеседника с доступными вариантами без спешки
Пошаговый способ уточнить условия, сопоставить их с приоритетами и учесть варианты за пределами переговоров.
BATNAЧто учитывать, когда у сторон разные альтернативы соглашению
Разные запасные варианты могут влиять на ожидания и ход переговоров, но не позволяют точно предсказать их исход.
BATNAЧто показало исследование Пинкли и Нил о роли альтернативы в переговорах
Рассматриваем выводы исследования Пинкли, Нил и Беннетт 1994 года и границы их применимости.