Рабочий инструмент

Перед разговором о договорённостях

Проверьте, подготовлены ли основные элементы переговоров. Отмечайте только то, что действительно сделали; список не оценивает ваши способности.

Отметьте продуманные условияЯ отделил конкретное требование от интереса или задачи, которую оно может выражать.Я подготовил вопросы, помогающие уточнить приоритеты собеседника, а не только возражения.Я определил, какие варианты действий у меня есть, если соглашение не будет достигнуто.Я сформулировал собственные ориентиры до того, как услышал первое предложение.Я понимаю, какие уступки могу обсуждать и какой встречный шаг хотел бы получить.Я различил решения, необходимые к ближайшему сроку, и вопросы, которые можно согласовать позднее.Я подготовил несколько обсуждаемых пунктов, по которым приоритеты сторон могут различаться.

Результат

Инструмент помогает организовать собственные действия и не предсказывает результат. Данные формы остаются в браузере и не отправляются на сервер.